Role Description

Position Title:

Representante de Ventas CARDIO-URO

Division/Organization:

UPJOHN

Location:

Medellin - Colombia

Position Purpose

Mantener, Incrementar y desarrollar la prescripción de los productos a cargo en el territorio asignado, fidelizando nuestros clientes comerciales así como a los profesionales de la salud y administrativos en el uso de nuestros productos a través de un trabajo profesional que persigue como objetivo el crecimiento del negocio y su rentabilidad, viviendo los valores y principios de Pfizer, bajo  un marco de políticas y normas  definidas.

Organizational Relationships:

EXTERNO

Entidades que entregan o reciben información del cargo:

• Clientes
• Comerciales
• Instituciones
• Publicas
• Dispensarios
• Farmacias
• Asociaciones
• Medicas
• Médicos/profesionales de la salud
• Operadores logísticos

Resources Managed (budget and FTEs):

Primary Duties:

• Generar la demanda de los productos a cargo en el territorio asignado, a través de la promoción de los productos de la compañía y la visita a los médicos potenciales, e implementando las estrategias de mercadeo.

• Mantener el posicionamiento terapéutico de los productos, a través del dominio y conocimiento científico de los Productos, Estudios Clínicos y Competencias, cumplimiento de los estándares establecidos por entrenamiento y el dominio de las Políticas de aplicación en el terreno.

• Impulsar la Educación Médico / Científica en el cuerpo médico, a través de la organización, y desarrollo de los Eventos Médicos programados por mercadeo y la implementación de los Planes y Programas de Fidelización.

• Atraer y fidelizar los pacientes del segmento terapéutico, a través de la efectiva implementación de los programas de Valor Agregado para pacientes y la adecuada inversión de los recursos disponibles.

• Contribuir en la toma de decisiones de negocio, a través del aseguramiento de los reportes solicitados por la compañía relacionados con su labor diaria (visita médica, aseguradoras, programas de valor agregado, construcción e implementación del manejo estratégico de las cuentas a cargo).

• Buscar y hacer seguimiento a las oportunidades de negocio del portafolio asignado en las entidades y aseguradores a cargo, a través de un trabajo en equipo directo con los Ejecutivos de Cuenta, y los representantes de otros portafolios encargados de las cuentas claves.

• Generar Valor Agregado para el negocio, a través de la identificación y aprovechamiento de las  oportunidades con el cuerpo médico, operadores logísticos, instituciones, Aseguradoras del régimen contributivo y subsidiado; y en la alineación con los colegas de las diferentes áreas y equipos de trabajo.

• Proteger y resguardar la información, recursos, herramientas de trabajo y activos fijos asignados para el desarrollo de su labor diaria, a través de una adecuada planeación del trabajo, protección de los bienes e información de Pfizer y reporte oportuno de anomalías o desviaciones que puedan afectar el desempeño del negocio

• Asegurar el cumplimiento estricto de las políticas y procedimientos internos de Pfizer y código de ética en la ejecución de sus actividades y responsabilidades.

Training & Education Preferred:

• Profesional Universitario Graduado en áreas de la Salud, economía o administrativas que le permita contar con Estructura Académica para elaborar conceptos, ideas, presentaciones y propuestas contemplando elementos ordenados, organizados y con enfoque organizacional.

• Office Intermedio: Demuestra habilidad en el Manejo de las herramientas comunes de Excel, PowerPoint, Word, Access, Internet Explorer

• Inglés Intermedio: Puede leer texto de extensión relativa, comprende la idea general y el detalle.  Tiene la habilidad de escritura, expresión verbal y  comprensión auditiva en contextos conocidos

Key experiences required

Para colegas Pfizer:

• Profesional con experiencia en visita médica a especialistas en Trade y/o Institucional y con evidencia en logros relacionados en actividades de servicio y atención al cliente interno y externo.
• Preferiblemente con logros y aportes en actividades con la promoción y comercialización de productos nuevos y maduros.

Para candidatos externos:

• Se requiere título profesional.
• 3-5 años de experiencia previa en ventas de productos farmacéuticos preferiblemente con resultados demostrados.
• Persona orientada al objetivo con un fuerte deseo de desempeñar un rol de promoción; tener habilidades básicas de orientación al servicio al cliente, iniciativa, planificación y seguimiento, gestión de trabajo y resolución de juicios y problemas.
• Demostrar conocimiento del entorno digital, omnichanel
• Experiencia y amplio conocimiento en el sistema local de salud, contributivo y subsidiado.
• Poseer aptitudes organizativas y analíticas, y capacidad para analizar y extraer conclusiones pertinentes utilizando los datos y la información disponibles
• Demostrar agilidad de cambio; responsabilidad; aceptar/buscar retroalimentación; capacidad de estar conectado con otros; colaboración con equipos internos interfuncionales.
• Conocimiento del negocio y dinámica de mercado, gestión de clientes claves; y comprender las prioridades empresariales.
• La capacidad de desarrollar relaciones profesionales sólidas.
• Habilidades excepcionales de gestión del tiempo; intrínsecamente productivo y organizado, incluso en ausencia de supervisión directa

Required Competencies

Gerenciales:

• Planeación, & Organización
•  Análisis y Solución de Problemas
•  Manejo de Recursos tangibles y no tangibles
•  Iniciativa
•  Persuasión e Influencia
•  Manejo del Cambio
•  Pensamiento Estratégico
•  Habilidad de aprendizaje personal y del negocio
• Capacidad de autogestión
• Trabajo en Equipo

Habilidades Técnicas:

• Manejo de Office
• Manejo de Excel intermedio - avanzado
• Experiencia en manejo de sistemas de información y bases de datos
• Manejo de nivel intermedio de inglés
• Habilidad para analizar la información
• Proponer estrategias y generar planes de acción concretos
• Habilidades de implementación y seguimiento de proyectos y tareas

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.