Descrição

Responsável pela negociação do portfólio da Pfizer Brasil e gerenciamento do processo de operação de vendas para as contas chaves designadas pela Companhia, em linha com as Políticas Comerciais vigentes, e em colaboração com as Áreas Terapêuticas.

O Gerente de Conta Chave é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda, bem como identificar oportunidades de geração de demanda com base no entendimento das necessidades da conta e na capacidade de atender e conectar os parceiros comerciais (clientes) para atender aos objetivos de negócios acordados.

O Gerente de Conta Chave é predominantemente focado em contratos e negociações, visando principalmente uma abordagem de portfólio.

Atuar como gerente de contas com foco na descoberta de necessidades não atendidas, habilitação de redes e parcerias com clientes para garantir a disponibilidade dos produtos Pfizer aos pacientes.

Responsabilidades

• Garantir que as metas e objetivos de vendas estabelecidos pela empresa para o canal de responsabilidade do gerente sejam atendidos.

• Fornecer uma previsão de vendas precisa em colaboração com a área de Informação Comercial; implementar o plano de vendas e ações comerciais, e depois acompanhá-lo.

• Participar de reuniões estratégicas da Área Comercial e Áreas Terapêuticas para definir prioridades e estratégias a serem implementadas/seguidas.

• Assegurar o desenvolvimento e implementação de Planos de Ação para os produtos mais importantes nos Clientes chave.

• Prospecção de novas oportunidades, desenho e implementação de projetos nas contas estratégicas, visando atingir as metas dos principais produtos para os quais as Áreas Terapêuticas estão focadas.

• Gerenciar os processos operacionais envolvidos na gestão estratégica de contas, tais como: cadastro, crédito, arranjos logísticos, etc.

• Identificar clientes, incluindo tomadores de decisão / rede de influência.

• Conectar e comunicar vários insights de várias partes interessadas para desenvolver um plano de ação da conta.

• Disseminar informações por meio de comunicação Multi e Omnichannel no grupo-alvo de clientes por meio do canal preferido do cliente.

• Garantir o suporte ao cliente, envolvendo-se com os clientes por meio de interações pessoais e virtuais.

• Seguir o código de conduta aplicável no relacionamento com clientes, distribuidores, etc., visando manter uma reputação positiva da empresa e de seus produtos, de forma consistente com nossas diretrizes de compliance.

• Estar totalmente familiarizado com todas as regras e políticas aplicáveis do canal, atuando como mentor e multiplicador da área Comercial.

Formação

Superior completo em Marketing, Administração de Empresas ou similar. Desejável: especialização em Gestão Empresarial.

Experiência

6-8 anos de experiência na indústria farmacêutica. Experiência em força de vendas; preferencialmente, experiência anterior no canal de varejo e modelo de negócios B2B, conhecimento das rotinas corporativas de vendas, incluindo modelo de diagnóstico e desenvolvimento de planos de ação com acompanhamento mensal.

Requerimento

Possuir carteira de habilitação válida. Baseado na melhor região/cidade para gestão/interação com o cliente.

Conhecimentos / Habilidades

Finanças, Tributação, manejo de ferramentas de auditoria e pacote office, visão estratégica e visão analítica de indicadores de desempenho de mercado e vendas, negociação, comunicação, flexibilidade, adaptabilidade, bom relacionamento interpessoal, organização, foco no cliente ao gerenciar contas-chave, trabalho em equipe e comprometimento.

Idioma inglês intermediário / avançado desejável

Sede: Porto Alegre ou Curitiba

Último dia para se aplicar à vaga: 19/06/2023
 

A Pfizer é uma das maiores empresas biofarmacêuticas de inovação do mundo e um dos valores da companhia é Equidade. Esta é uma oportunidade igualitária para todas as pessoas independentemente da raça, origem, gênero, orientação sexual, idade, presença de deficiência, estado civil, religião ou crença, nos termos da lei. Valorizamos a diversidade e inclusão, e buscamos um ambiente de trabalho cada vez mais plural, justo e equânime.