OBIECTIVUL ROLULUI

• Rolul de Network Account Manager este sa asigure contactul efectiv cu toti factorii de decizie importanti si promovarea produselor aferente ariei terapeutice atribuite, construirea unei organizaţii orientate către client, servirea intereselor organizaţiei, în scopul de a atinge standardele de performanţă în cadrul valorilor şi politicilor stabilite de Pfizer. Angajatul are în portofoliu şi clienţii cheie şi liderii de opinie implicaţi în diseminarea informatiei medicale. Asigură îndrumare şi susţinere la nevoie pentru ceilalţi Reprezentanţi Medicali.
• Aria geografică acoperită de acest rol: România: Judetul Cluj

RESPONSABILITĂŢI CHEIE

Promovarea produsului si relatiile cu clientii

• Să promoveze produsele către clienţii desemnaţi în scopul de a îndeplini obiectivele planului teritorial.
• Să implementeze obiectivele de marketing şi să se adreseze clienţilor stabiliţi în teritoriul propriu.
• Să identifice nevoile de bază ale clienţilor în legătură cu produsul şi să valorizeze produsul prin oferirea de informaţii, conform cu strategiile agreate.
• Să identifice nevoile la nivel instituţional şi să dezvolte dialogul cu conducerea instituţiilor.
• Teritoriul acoperit in functie de aria terapeutica: Judetul Cluj
• Să construiască şi să dezvolte relaţii solide cu clienţii-cheie locali, liderii de opinie şi factorii de decizie importanţi în scopul de a îmbunătăţii cunoaşterea produselor promovate în teritoriul alocat.
• Să folosească cunoştinţele despre clienţi pentru a susţine diseminarea informaţiei medicale.
• Să cunoască şi să dezvolte relaţii cu clienţii cheie şi liderii de opinie din teritoriu.
• Să coordoneze împreună cu Managerul direct activitatea cu principalii lideri de opinie pentru portofoliul proiectat.
• Să conlucreze cu colegii din departamentele Medical, Corporate Affairs&Access pentru a dezvolta relaţii cu liderii de opinie.

Gestionarea zonei acoperite

• Să identifice potenţialul de afaceri în cadrul spitalului şi a altor instituţii publice şi să iniţieze acţiuni adecvate.
• Să obţină şi să administreze adecvat toate informaţiile privind licitaţiile organizate de spitale.
• Să construiască un plan de afaceri solid pentru a susţine alocarea resurselor în teritoriu, împreuna cu superiorul direct.
• Să lucreze în echipa interdepartamentală cu colegii responsabili de Marketing pentru dezvoltarea strategiilor şi tacticilor la nivel de produs atunci când este necesar.
• Să evalueze perspectiva clienţilor şi să dezvolte un plan de afaceri pentru a optimiza vânzările.
• Să asigure informaţii managementului departamentului în legatură cu acţiunile relevante ale concurenţei.
• Să cunoască mediul de afaceri local (economic-bugetar, politic, etc) şi să asigure informaţii despre toate aspectele locale relevante managementului departamentului.
• Să culeagă informaţiile de piaţă relevante – incluzând analizarea concurenţei, eficacitatea produselor, performanţa comercială şi datele despre vânzări cel puţin o dată pe lună.
• Să anticipeze impactul direcţiilor curente din sistemul naţional de sănătate asupra clienţilor cheie din teritoriul propriu.
• Să susţină dezvoltarea de noi strategii – să folosească perspectivele şi sugestiile obţinute din cooperarea cu principalii lideri de opine/principalii factori de decizie pentru a asigura informarea managementului departamentului– în scopul adaptării strategiilor de piaţă şi intensificării prezenţei Pfizer pe piaţă.

CERINTELE POSTULUI

• Studii superioare sau similar
• Limba engleza (nivel mediu)
• Preferabil experienţă în vânzări in piata farmaceutica: minim 3 ani
• Permis de conducere categoria B
• Cunoştinţe de operare calculator (Word, Excel, Power Point)
• Cunoaşterea produselor promovate
• Abilităţi avansate de vânzare şi negociere
• Cunoştinţe despre piaţă: clienţi, distribuitori, preţuri
• Capacitatea de a lucra sub presiune, în condiţiile menţinerii calităţii muncii prestate
• Abilităţi avansate de relaţionare

Alte cerințe ale postului:

• Călătorii în țară
• Călătorii în străinatate